寻找中小企业突围之路

发布时间: 2015.08.15   来源:超级管理员

衢州日报9月16日消息
寻找中小企业突围之路
      1、叙事人:王良海 衢州市经委副主任
      2、嘉 宾:陈丰秋,浙江大学科学技术处博士
      3、嘉 宾:吴永明,中科院上海有机化学研究所博士
      4、嘉 宾:任志远,中科院力学研究所科技处开发主管
      5、嘉 宾:马庆虎,中科院植物研究所首席研究员
        记 者:章卫平 彭燕
         一:好项目不是等来的
  叙事人:能够认识这么多的专家,要归功于科工会这个平台。有一组数据,衢
州三届科工会,我市共有6000多家中小企业参加,全国200家高校院所与我市中小
企业共签订528项技术合同,成交额4亿多元。数字的背后,可以看到明显的效应
。即衢州一大批中小企业从中不但找准了投资方向,更关键的是认清了技术创新思
路,在市场竞争中获得了快速发展的机会。给我们的启示是,有科技支撑的中小企
业,往往是成长最快的企业,最容易做大做强。而如何通过有效途径创建科技支撑
型企业是个大命题。
  陈秋丰:衢州科工会是政府搭台,为企业服务。对中小企业来说要借用这个平
台,把眼光放大到全国各地,甚至国外去,找到适合自身发展的合作项目。衢州的
地理位置不错,但说实话,文化科技人才集聚还是不够的,很多高层次的科技人才
不大愿意来。怎么办?企业要通过灵活机制和渠道来“借脑”,比如在杭州挂个牌
子,建立科技实验室、研发中心,你不来,照样可以当我的参谋、帮我做规划等。
浙江大学去年11.3亿的总科研经费,其中7.2亿来自地方合作,和衢州方面合作占
了2%的比例,应该说今后还有很大的合作空间。
  吴永明:现在是钱多,找项目的人多,但好项目少。好多企业一张口就问,你
有什么项目?事实上,好项目不是现成做好等你来拿的。我们研究所也有全成本核
算,一个项目不会从头做到尾才找合作对象的。而是先有思路,有企业愿意合作才
进一步开发,这样企业也承担一部分风险。不然,一个项目如果没人要,就只能锁
在抽屉里了。所以,政府搭好平台是第一步,关键企业要走好第二步,自己唱好戏
,以后要不断地与高校院所接触,进行实质性地合作。 
          二:定位决定成败  
  叙事人:当前衢州正在深入实施特色竞争战略,具体到每一个中小企业,首先
要考虑一下自己的发展定位和生存空间。当今,世界经济发展已走向区域化分工、
集群化发展的模式。我们提出了产业集群是实现衢州跨越式发展的现实途径。对中
小企业来说,如何顺应这种趋势,首先应该转变传统办企业观念,即什么事都靠自
己做,一小步一小步的走路。要有为大产业大项目大企业配套的意识,先当配角。
实际上,这也是中小企业发展成长的一个新支撑点。
  吴永明:国家竞争战略也体现“有所为有所不为”,做企业同样如此。上什么
项目,首先要找准自己的定位,人家大企业上的项目,你也上,竞争压力太大,肯
定不现实。人家不上,或者想上上不了,你上了,可能机会就来了,这就是“错位
竞争”的优选策略。中国加入世贸后,国外一些大企业考虑到劳动成本和环保原因
,将很多的轻工、化工项目“车间”搬到中国生产,他们肯定会找厂合作,这对于
中小企业同样是机会。所以讲到“龙头”企业,实际上也就那么一两个,一个行业
细分到几万家,几十万家企业,谁都做龙头肯定不现实,你可以做附件做侧链,做
好也能赚大钱。  
        三:从政策导向中读商机  
  叙事人:企业应该选择什么样的项目,是让众多企业困惑的话题。比如节能环
保型产品和项目,我想应该成为广大中小企业方向性的项目。实际上,国家“十一
五”规划的核心是在科学发展观指导下,建设资源节约型、环境友好型的社会。为
此设立了降耗、排污等一些约束性指标。为实现这些战略目标,国家会相继出台一
系列的政策措施,精明的企业家应该从中读出商机,而且付诸于行动。
  任志远:确实如此。一项好的生产技术,参与市场竞争,必然会体现在降低能
耗和节约生产成本上来。开发节能环保项目,一靠人才,二要认准国家的环保矛盾
。比如电子、信息行业,发展快,环保方面做得就很到位。而像钢铁、水泥、电厂
、电解铝等行业是国家重点控制的“耗能大户”,如果有好的环保产品和项目,肯
定受欢迎。
  陈秋丰:中小企业开发环保项目一定要好好学习产业政策,甚至是省市的发展
规划,不能太超前,也不要刻意去走“冷门”,每个地方政府倡导的产业发展方向
不一样,如果上项目,与政府引导的“主流”不相适应,就不明智了。从发展趋势
来讲,企业要选择的应该是“绿色环保、低能耗”的项目,而像“短平快,高能耗
”项目,可以一时赚钱,但生命力必然不长。
        四:资源优势如何转化
  叙事人:衢州的特色产业形成有两种模式:一种是已基本形成产业集群的产业
,如矿山风动机械、氟硅新型材料;另一种是依靠特色资源发展起来的,如钙产品
、农产品深加工。随着资源加工技术的提高,像钙产品从灰钙、普钙、超细钙,一
直到纳米钙,加工度及附加值不断升级。所以围绕本地特色资源发展中小企业,又
是一个重要的支撑点。我们广大中小企业,要充分利用身边这些资源,发展资源依
托型企业,这样有利于提高竞争力。
  马庆虎:来衢州参加科工会第一次,初步了解到衢州的农产品资源很丰富,要
把这样的特色产业转化成看得见的效益,我个人理解,一定要走深加工之路。首先
,政府要引导扶持。科工会就创造了这样的对接条件。农产品加工企业,起步普遍
规模小,资金缺乏,上项目顾虑多。政府可以通过多种有效方式,做好产业方面的
引导,给予前期资金的扶持,这样它们后期发展会更顺利。其次是中小企业要找到
优势产品,做大规模。农产品深加工,一定要走工厂化、规模化生产之路。不要把
市场圈定在本市、本省,而要定位在全国,市场份额大了,人才来了,包装、保鲜
技术自然有条件跟上了。我举个例子,陕西省有家做山楂的企业,光微机管理就有
十几台,名气做得相当大,连盛产山楂的河北、山东的货源也往陕西走,这说明企
业市场做出来,外地的资源也可以变为你的资源,健康食品是21世纪的朝阳产业,
衢州这方面应该大有作为。
 

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