衢州日报9月16日消息
寻找中小企业突围之路
　　　　　　1、叙事人：王良海 衢州市经委副主任
　　　　　　2、嘉 宾：陈丰秋，浙江大学科学技术处博士
　　　　　　3、嘉　宾：吴永明，中科院上海有机化学研究所博士
　　　　　　4、嘉 宾：任志远，中科院力学研究所科技处开发主管
　　　　　　5、嘉　宾：马庆虎，中科院植物研究所首席研究员
　　　　　　  记 者：章卫平 彭燕
　　　　　　　　　一：好项目不是等来的
　　叙事人：能够认识这么多的专家，要归功于科工会这个平台。有一组数据，衢
州三届科工会，我市共有6000多家中小企业参加，全国200家高校院所与我市中小
企业共签订528项技术合同，成交额４亿多元。数字的背后，可以看到明显的效应
。即衢州一大批中小企业从中不但找准了投资方向，更关键的是认清了技术创新思
路，在市场竞争中获得了快速发展的机会。给我们的启示是，有科技支撑的中小企
业，往往是成长最快的企业，最容易做大做强。而如何通过有效途径创建科技支撑
型企业是个大命题。
　　陈秋丰：衢州科工会是政府搭台，为企业服务。对中小企业来说要借用这个平
台，把眼光放大到全国各地，甚至国外去，找到适合自身发展的合作项目。衢州的
地理位置不错，但说实话，文化科技人才集聚还是不够的，很多高层次的科技人才
不大愿意来。怎么办？企业要通过灵活机制和渠道来“借脑”，比如在杭州挂个牌
子，建立科技实验室、研发中心，你不来，照样可以当我的参谋、帮我做规划等。
浙江大学去年11.3亿的总科研经费，其中7.2亿来自地方合作，和衢州方面合作占
了2%的比例，应该说今后还有很大的合作空间。
　　吴永明：现在是钱多，找项目的人多，但好项目少。好多企业一张口就问，你
有什么项目？事实上，好项目不是现成做好等你来拿的。我们研究所也有全成本核
算，一个项目不会从头做到尾才找合作对象的。而是先有思路，有企业愿意合作才
进一步开发，这样企业也承担一部分风险。不然，一个项目如果没人要，就只能锁
在抽屉里了。所以，政府搭好平台是第一步，关键企业要走好第二步，自己唱好戏
，以后要不断地与高校院所接触，进行实质性地合作。　
　　　　　　　　　　二：定位决定成败　　
　　叙事人：当前衢州正在深入实施特色竞争战略，具体到每一个中小企业，首先
要考虑一下自己的发展定位和生存空间。当今，世界经济发展已走向区域化分工、
集群化发展的模式。我们提出了产业集群是实现衢州跨越式发展的现实途径。对中
小企业来说，如何顺应这种趋势，首先应该转变传统办企业观念，即什么事都靠自
己做，一小步一小步的走路。要有为大产业大项目大企业配套的意识，先当配角。
实际上，这也是中小企业发展成长的一个新支撑点。
　　吴永明：国家竞争战略也体现“有所为有所不为”，做企业同样如此。上什么
项目，首先要找准自己的定位，人家大企业上的项目，你也上，竞争压力太大，肯
定不现实。人家不上，或者想上上不了，你上了，可能机会就来了，这就是“错位
竞争”的优选策略。中国加入世贸后，国外一些大企业考虑到劳动成本和环保原因
，将很多的轻工、化工项目“车间”搬到中国生产，他们肯定会找厂合作，这对于
中小企业同样是机会。所以讲到“龙头”企业，实际上也就那么一两个，一个行业
细分到几万家，几十万家企业，谁都做龙头肯定不现实，你可以做附件做侧链，做
好也能赚大钱。　　
　　　　　　　　三：从政策导向中读商机　　
　　叙事人：企业应该选择什么样的项目，是让众多企业困惑的话题。比如节能环
保型产品和项目，我想应该成为广大中小企业方向性的项目。实际上，国家“十一
五”规划的核心是在科学发展观指导下，建设资源节约型、环境友好型的社会。为
此设立了降耗、排污等一些约束性指标。为实现这些战略目标，国家会相继出台一
系列的政策措施，精明的企业家应该从中读出商机，而且付诸于行动。
　　任志远：确实如此。一项好的生产技术，参与市场竞争，必然会体现在降低能
耗和节约生产成本上来。开发节能环保项目，一靠人才，二要认准国家的环保矛盾
。比如电子、信息行业，发展快，环保方面做得就很到位。而像钢铁、水泥、电厂
、电解铝等行业是国家重点控制的“耗能大户”，如果有好的环保产品和项目，肯
定受欢迎。
　　陈秋丰：中小企业开发环保项目一定要好好学习产业政策，甚至是省市的发展
规划，不能太超前，也不要刻意去走“冷门”，每个地方政府倡导的产业发展方向
不一样，如果上项目，与政府引导的“主流”不相适应，就不明智了。从发展趋势
来讲，企业要选择的应该是“绿色环保、低能耗”的项目，而像“短平快，高能耗
”项目，可以一时赚钱，但生命力必然不长。
　　　　　　　　四：资源优势如何转化
　　叙事人：衢州的特色产业形成有两种模式：一种是已基本形成产业集群的产业
，如矿山风动机械、氟硅新型材料；另一种是依靠特色资源发展起来的，如钙产品
、农产品深加工。随着资源加工技术的提高，像钙产品从灰钙、普钙、超细钙，一
直到纳米钙，加工度及附加值不断升级。所以围绕本地特色资源发展中小企业，又
是一个重要的支撑点。我们广大中小企业，要充分利用身边这些资源，发展资源依
托型企业，这样有利于提高竞争力。
　　马庆虎：来衢州参加科工会第一次，初步了解到衢州的农产品资源很丰富，要
把这样的特色产业转化成看得见的效益，我个人理解，一定要走深加工之路。首先
，政府要引导扶持。科工会就创造了这样的对接条件。农产品加工企业，起步普遍
规模小，资金缺乏，上项目顾虑多。政府可以通过多种有效方式，做好产业方面的
引导，给予前期资金的扶持，这样它们后期发展会更顺利。其次是中小企业要找到
优势产品，做大规模。农产品深加工，一定要走工厂化、规模化生产之路。不要把
市场圈定在本市、本省，而要定位在全国，市场份额大了，人才来了，包装、保鲜
技术自然有条件跟上了。我举个例子，陕西省有家做山楂的企业，光微机管理就有
十几台，名气做得相当大，连盛产山楂的河北、山东的货源也往陕西走，这说明企
业市场做出来，外地的资源也可以变为你的资源，健康食品是21世纪的朝阳产业，
衢州这方面应该大有作为。