一念初心，寻找人类童年的天真纯净

　　七月流火的季节，走进位于新华路的彩织坊，静静徜徉于吴争仙所编织出的那个至真至幻的童话世界。

　　无论是充满着奇思妙想的维京海盗帽子，还是时下流行的“疯狂动物城”主题，亦或是惟妙惟肖的编织仙人掌盆栽……1963年出生的吴争仙，依旧保持着一颗童心。她的每一件作品总能在她笔下幻化出万千清辉，兀自散发着永恒的美的气息。我想，她一定是一个懂得生活的人，在她眼中，不管是多么平凡的小物件，一旦经由她的那双巧手，都是那样动人，让观者仿佛成了那个掉进梦境里的爱丽丝，所看到的，是在这些或简单或繁复的编织下所蕴藏着的那个童真童趣的世界。

　　“我所有的创作都来源于自身的生活，能够打动我的，都是这种生活中细微的美。”在吴争仙的记忆中，经常是在某一个瞬间，她便与这种美不期然地碰撞了，心动了，痴迷了，那些丝线仿佛自己有了生命力，好像有画面蠢蠢欲动地要蹦出来了。

　　这个“蠢蠢欲动”的瞬间，第一次发生在吴争仙14岁那年。“我妈妈的手就很巧，从小我就跟着她学。”童年时的吴争仙看着妈妈织毛衣，勾出各色花样，内心歆羡不已。“尽管出生在农村，又赶上了文革，但我有一个好母亲，她常常鼓励我按着自己的想法去编一些新花样出来。我想我能在编织的道路上走到今天，与她的坚持是分不开的。”吴争仙说。

　　“能将自己的兴趣爱好当成职业，首先就已经是一种幸福。”吴争仙告诉记者，其实她更享受的是编织的过程。光是研究丝线的颜色该如何搭配，不同材质的编织作品改选择怎样的形象，搭配的珠子该用哪种形状，她就能花上好几个小时，甚至可以例举出几十种搭配方式。不管是逛街、吃饭还是看电影，只要一想到新的编织样式，她就会立刻找出纸笔画下来。正是源于这份骨子里对编织艺术的虔诚，吴争仙在这个日渐浮躁的社会中依然保持着一份初心，不断捕捉着那份“美”。正如她所编织出的那个七彩世界，永远天真纯净，岁月静好。

　　“我没有太多的爱好，业余时间就喜欢看动画片，从中汲取灵感。”吴争仙告诉我们，从来料加工的长远发展着眼，必须在原创上下功夫，每年至少推出200多款新产品。但是，原创也需要源源不绝的创意来支撑，除了翻阅大量针织类杂志外，年过半百的自己还迷上了看动画片。“喜羊羊”、“熊出没”……空暇时间，吴争仙经常一头扎进动画片里，人物构造、颜色构成、动作设计等，对她而言，这些都可以帮她创新。

　　纵观吴争仙的编织作品，那份令人不可抗拒的魔力到底是什么呢？当我们看腻了一幅幅精致的流水作品、美学示范之后，却能够在吴争仙的画中找到那眼清新泉水，在她的编织世界里，这眼泉水洗去了之前所有的陈规俗套，那些明媚色彩散落在她的每一件作品上，这些看似漫不经心乱涂出来的稚拙形状，它们共同构成一个多彩多姿的童趣世界，简单之极，却又天真之极。

　　披荆斩棘，“编织大王”变身规模电商

　　1995年，吴争仙第一次接触到来料加工产业，从一朵小小的编织梅花开始做起，走过20余年的风风雨雨。如今，她所开创的编织事业版图已经覆盖了全球二三十个国家。

　　“我现在旗下的加工品种有近万个，除了主打的帽子、围巾外，还有玩具、工艺品、生活用品等等。”早前，在吴争仙来料加工刚起步阶段，吴争仙会从客商那里拿样式来做，这种办法虽省力，但她总有些不安，毕竟这不利于长远发展。“一个企业的核心竞争力，其实还是在创新上。”正是因为意识到这点，吴争仙开始在自主创新上下功夫。如今，在吴争仙办公室的三面墙上，挂满了各类编织品和服装饰件，有帽子、围巾、披肩、围脖、三角巾、钥匙包、服装饰物、手工串珠、羊绒衫等，这几年，仅她自已设计开发的编织产品就有几百种。

　　“几乎每一年的义博会(义乌博览会)我都会去参加。义博会那几天，几乎全世界做这块的人都汇聚在那里，商机就在那里，市场的需求也在那里。”吴争仙说，“光是在门里做大没用，要多出去走，看看，那才叫大。”这些年，吴争仙先后与义乌、宁波、杭州、上海等地的客商建立了良好的业务关系，加工的产品也从简单的钩编走向了技术含量较高、难度较大的样品研发，其自创产品受到客户的青睐。“2014年的时候，我设计了一顶以蝙蝠侠和大胡子为主题的帽子，请了一位外籍模特来拍照，没想到这位戴着大胡子帽的模特照片迅速在国外成了‘网红’。仅去年一年这顶帽子就销了40多万件。”吴争仙笑着说道。

　　机会总是青睐有准备的人。8年前，吴争仙第一次去参加义博会，带了几顶她设计的编织冬帽在展示台上展示，百余件视角独特的编织产品，赋予了每一位来到她摊位前的参观者诗画悠远的意境与享受。人们叹为观止的是吴争仙编制出的那个世界竟是如此烂漫美妙，那些从前被自己忽视的秋月浮云，花鸟鱼虫，在吴争仙的手中，竟幻化为这般的典雅和浪漫——花样百出、造型奇特的帽子饰品，雪团似的手编绣球花，慵懒的线织猫咪……吴争仙的编织手法不仅结合了传统与现代，东方与西方。

　　正是在那一次，吴争仙遇到一个来自美国的华侨客人，她对吴争仙的手工编织产品爱不释手。

　　欣赏良久，这位客人问吴争仙：“外贸你敢做吗？”

　　“这有什么不敢的！但是会叫我讲英语吗？”

　　客人笑着摇摇头，她在吴争仙的摊位上买了1600多元的样品，留了一张名片给吴争仙，告诉她自己最看重的就是她产品的“纯手工”。吴争仙没有想到，这竟是命运抛给她的第一根橄榄枝。

　　“这位客人回去没多久，就和我定了8万多元的订单。后来我才知道，这位客人在美国多个城市拥有200多家手工艺品店铺，8年来，她几乎每年都要在我这里定七八十万的产品订单。”吴争仙告诉记者：“后来她才告诉我当年第一次选择我的原因，她说，当年她在市场上找了很多家摊位老板询问，人家都是先问她到底下不下订单，钱怎么付，只有问到我这儿的时候，我们聊了两个多小时说的都是对纯手工编织的理解。其实在创业过程中，都需要一点‘先做事业，然后再谈论挣钱的问题’的精神。”

　　2011年，在获选全国手工编织协会理事后，在与全国同行交流中，吴争仙意识到，未来一段时间里，电子商务将成为来料加工的重要销售渠道，如果不跟上这股潮流，企业将难以立足。很快，她注册了“吴大姐编织社”公司网站，紧接着，又在阿里巴巴上兜售货物。“在网上，我真真切切感受到互联网带来的巨大市场——只要一台电脑，点一点鼠标，你可以和全世界对话。”吴争仙告诉记者，如今的“吴大姐编织社”已经有了一个专门7人团队，清一色的85后，他们主要负责点上的维护和运营。“公司网站是用来做品牌展示的，每周至少更新两三次，挂出的都是最新产品，阿里巴巴直接跟客户做交易，一个单子下来，最少几十万。”吴争仙说。经过近五年的摸爬滚打，互联网在吴争仙心中的分量越来越重：“目前，我这边超过6成的产品都是在网上卖出去的。”

　　线上销售红火的同时，吴争仙也不忘巩固线下阵地。这两年，她将编织产品陆续搬入北京、上海、哈尔滨等地的商场里，并拥有专门的柜台。线上线下一同销售，这是吴争仙打造的多元化销售模式。不过，在她看来，来料加工发展到今天，瓶颈不断，未来的路并不好走。“网络也并非黄金满地，还是要靠自己去找商机，不断创新。”吴争仙说，这里面有机遇，更多的是挑战：“政府搭建的平台很重要，但路要靠自己去闯。”

　　为善最乐，热心社会公益，铭记济世使命

　　“做生意首先学会做人，人品不好生意肯定也做不好。做人要诚信，要吃得起亏，要有爱心和善心。”吴争仙常常对身边的人说，一家真正成功的企业，应该心忧社会，勇于承担社会责任。

　　“当年我为了让儿子有更好的教育，跟着孩子来到衢州城里做了一名‘陪读妈妈’，因此我深刻明白‘陪读妈妈’的不容易，她们由于要花大量的时间精力照顾孩子，面临就业难题。我希望社会上能够有越来越多的人关注‘陪读妈妈’的就业问题。”回看多年来吴争仙的创业轨迹，“慈善情怀和社会责任”是其最耀眼的特征。在吴争仙的坚持下，“彩织坊”已开设培训班二十余期，推荐一百多名妇女创业就业，帮助三百多名下岗妇女实现家门口就业，进一步提升妇女的社会地位，推进来料加工向基地化、规模化、工厂化、品牌化方向转型升级。成功打造了我市首家街道级家庭(妇女)创业就业指导中心，“这个创业就业指导中心将有效搭建社区、企业、居民之间资源共享、互助共赢的服务平台，帮助家庭妇女成功创业就业也为陪读妈妈们提供了宽松的上班环境，方便他们接送孩子上下学，陪读妈妈们也能赚钱补贴家用。”吴争仙说道。

　　与此同时，“彩织坊”还聘请了女企业家吴争仙和市区名医、名师作为创业就业指导师，本着服务社会、服务妇女、服务家庭的原则，面向广大下岗失业无业者、外来无业者等，开展免费的政策咨询、项目推荐、技术支持、开业指导等创业服务，重点解决因贫、因病、因残等造成家庭生产生活困难的特殊群体，在为女性创业者义务提供实践场地和创业指导的同时，还将与有创业意向或创业刚刚起步的妇女结成互助对子，提供创业帮扶和指导。

　　“俗话说吃水不忘打井人，我们企业发展了，我们每个员工都提高待遇了，但是社会上还有一些人生活艰辛，我们永远都不能忘记他们。”在吴争仙的心中，始终牵挂着特殊困难群体。产品畅销的背后，是几百人的就业问题因此得到解决。“吴大姐编织社”中社员基本为陪读妈妈和残疾人。从2013年开始，吴争仙的编织社又多了40多名残疾人。由于残疾人无法加工太过复杂的物品，吴争仙特地去义乌给他们找来了最简单的加工单子，让他们也能凭自己的力量赚钱。

　　吴争仙认为，企业好比一棵大树，社会就是大树扎根的土地，如果大树不落叶回报土地，土地就不肥沃；而土地如果不肥沃，树就吸收不到更多的养分，就永远长不大。所以，企业的发展离不开社会，没有社会，企业就难以发展壮大。

　　有人说，人生真正的财富是能够在这个世上对其他需要你帮助的人有贡献。从这个意义上说，吴争仙是富有的，她的办公室里，经常会出现许多受助感恩者的身影。

　　对于生活，吴争仙坦言自己并不是那种“很要”的态度。编织，看电影，带小孙女，四处游历，这些全都是可以带来愉悦的东西，是她生活中很重要的一部分，但决不是全部，更无关名利。随性，淡然，平和，知足，从不压迫自己，或许这才是一个女人该具有的生活状态吧。她毫不掩饰过去青涩懵懂的那个自己，因此才获得了如今沉静平和懂得珍惜与感恩生活的这个自己，而无论是哪一个自己，在吴争仙眼中，都是“最好的自己”。