（一）这是一个好的开始，要沿着这条路走下去
　　人物：刘毅 档案：中国旅游协会旅游城市分会副秘书长
　　核心话语：华东旅交会落定衢州，是政府搭起了一个好的台子，但关键还是企
业间的合作。这种合作目前仅仅是一个开始，但抓在了点子上，一定要沿着这条路
走下去。

　　虽然是第一次来衢州，但对衢州一些景点早有耳闻。去年衢州在评中国优秀旅
游城市作报告的时候，谈到“衢州是旅游集散地，要加强区域合作”，这个观点比
较超前，让人眼前一亮。
　　“观光四省，休闲衢州”，这也是衢州作为一个中心地位作用的体现。华东旅
交会落定衢州，是政府搭起了一个好的台子，但关键还是企业间的合作。这种合作
目前仅仅是一个开始，但抓在了点子上，一定要沿着这条路走下去。
　　区域旅游合作，不是自上的行政方式，而是自发的、自下而上的，根据市场需
求运作的跨行政区域的联合，这里面的主体是景区与旅行社等。他们要有携手发展
的觉悟，不仅是政府间的合作，更要发展企业之间的合作。
　　目前只是开了个头，区域联合发展还要很多事情要做。比如建立统一的旅游发
展规划，争取相互援助，发展无障碍式旅游，在旅交会上不仅仅是推销自己的产品
，向外更要相互免费宣传，只有做到这种层次，才能达到深层次的合作。而联合中
也有一些问题要共同考虑，如跨区域的环境保护，是否要进行联合治理，联合起来
包装线路等等。而这样的目的，就是要最大化的发挥资源优势，提高旅游品牌的价
值。
　　区域联合不是捆绑销售，各方的联姻要注重交通建设，更要注重促销，而这种
促销的面要更宽。他举了一个例子，湖南的张家界，经过对外宣传，一年来自韩国
的游客达50多万。而通过华东旅交会的联合作用，推出的品牌线路先是在区域中竖
立影响，再推向全国，推向国际，经过努力，这个目标也不是不可能的实现的。

（二）在周边城市中起到领头羊作用
　　人物：何思源
　　档案：2006世界休闲博览会执委会副主任、浙江省旅游局调研员
　　核心话语：衢州旅游的发展前景是很好的，希望衢州用足用好自己的优势，利
用华东旅交会的影响力，在周边城市中起到领头羊作用，步伐越迈越大，龙头的作
用越来越强。
　　　　
　　浙江省跟周边连接有两个通道，一是嘉兴、湖州和上海、江苏等地连接，另一
个就是衢州和闽赣皖连接。全省从战略上考虑，上个世纪八九十年代对浙北做了很
多动作，带动了乌镇、南湖、海盐等地的旅游，成了长三角最热的板块。“十五”
、“十一五”把衢州作为重点，发展浙江东南、西南的大接口，打通这条旅游的战
略通道。
　　这就要加强区域合作，恢复四省通衢的战略地位，和周边地区联系起来，把衢
州的旅游资源幅射出去，实现资源共享、客源互送。衢州有着像天脊龙门、钱江源
这样以山水为构架的成熟旅游产品，有着龙游像洗车拉力赛、龙舟赛这样的有凝聚
力的休闲旅游产品，又有着像南孔文化这样的文化旅游产品，这都是衢州很好的旅
游资源。
　　现在三纵三横交通格局形成，作为四省边际旅游集散中心就更有了优势。这也
决定了浙江要把衢州旅游做大做强，所以省里非常重视，三届华东旅交会都有省领
导参加。
　　衢州旅游的发展前景是很好的，希望衢州用足用好自己的优势，利用华东旅交
会的影响力，在周边城市中起到领头羊作用，步伐越迈越大，龙头的作用越来越强
。


　　（三）衢州是上海的后花园
　　人物：胡海荣
　　档案：上海市旅游行业协会副秘书长
　　核心话语：说实话，上海没有山，水也只有黄浦江，所以衢州的山水对上海人
是很有吸引力的。

　　说实话，上海没有山，水也只有黄浦江，所以衢州的山水对上海人是很有吸引
力的。
　　当然这个吸引力也是有条件的。
　　首先是衢州的交通很有优势。我们下了火车后，看到衢州的道路很好，路面也
很干净，而且浙赣线电气化马上就要通车了，从上海到衢州只要三四个小时，市民
如果要来衢州旅游就很方便了。上海有很多大企业的员工工作压力很大，希望能够
在周末或黄金周出来调节一下，而衢州交通便利，相信很多上海市民会选择衢州。

　　生态旅游对上海市民也很有吸引力。衢州的空气、水质、山水等对上海人来说
是很新鲜的、新奇的，衢州的文化底蕴也是能吸引上海人的地方。而且衢州把周边
城市都带动起来，开展区域合作，可以优势互补、资源共享。
　　谈到衢州如何更好地吸引上海游客，我觉得针对上海游客的兴趣和爱好开发旅
游产品很重要；再有就是诚信。每一个到衢州来的游客都是一个活广告，通过他们
的宣传，衢州的客源会源源而来，所以声誉很重要。

　　（四）搭建东部和中部地区的桥梁
　　人物：胡耀瑛
　　档案：衢州市旅游局副局长
　　核心话语：搭建东部和中部地区的桥梁，让衢州成为一个“中转站”，这样自
然就留住了游客，实现了“观光四省、休闲衢州”的目的。

　　衢州有着四省通衢的区位优势，又有着丰富的旅游资源。可我们也有自己的局
限性，比如知名度不够，景点的成熟度还有差距，所以就需要考虑区域合作，借力
发展，扩大衢州旅游影响力，增强衢州旅游的竞争力。
　　华东旅交会正好起到了这样的作用，华东六省一市联合起来，实现优势互补，
丰富旅游产品，提高市场占有率。
　　只有这样，我们才能发挥自己的地理优势，搭建东部和中部地区的桥梁，让衢
州成为一个“中转站”，这样自然就留住了游客，实现了“观光四省、休闲衢州”
的目的。
　　从前两届的效果来看，通过华东旅交会，周边的旅游界走到了一起，共同加入
到了这个互赢互利机制中来，不管是业内还是在游客中，都进一点确立了衢州作为
边际旅游集散中心的地位，展示了衢州旅游形象，提升了品牌，扩大了影响力。
　　这一届的档次更高，活动更多，参展的企业也翻了一翻，说明华东旅游会的影
响力更大了，预计效果会更加明显。

　　（五）串连带来机遇
　　人物：季淼慧 
　　档案：衢州国际旅游集团营销策划总监
　　核心话语：衢州旅游发展中存在的两个问题，一是距大城市远，二是周边知名
景点多，因此，利用中心优势，与周边加强联系非常重要。
　　
　　正是看到了衢州旅游风景的投资前景，2003年省国际旅游公司进军衢州，协议
投资1.5亿元，打造天脊龙门、药王山、烂柯山、关公山、九龙湖畲族风景园、孔
庙组成的浙西风光带。衢州作为“后起之秀”，而目前除了吸引本地游客之外，上
海、江苏、浙江其它城市是主要客源市场。
　　每年的旅交会，都是一次宣传的盛会。从业内者的角度看，衢州旅游发展中存
在的两个问题，一是有个“硬伤”，衢州与大城市的距离太远，除了上海、杭州之
外，与周边南京、南昌、合肥等大城市都有一定的距离，这样不利于组团过来。
　　二是衢州周边有知名景点，如黄山、三清山等，这看起来是一个优势，具有可
依托性，但转个思路想想，这可能也是一个劣势，旁边都是长子，衢州的风景点相
对比而言，还有一定的差距，也可以说是略有逊色，在一堆名山面要想出名就比较
难。因此，要清醒地认识到，要打造自身的品牌更有难度，就要寻找一种新的方式
。
　　而利用中心优势，与周边加强联系确实是非常重要。衢州景点有些分散，不利
于长线旅游，要克服这个缺陷，景区间的合作具有一定的作用。这一次就借机与乌
溪江旅游公司、龙虎山景区联合推出“华东龙脉之旅”，将天脊龙门、九龙湖和龙
虎山这三处不同风格的“龙”景，串成靓景线路。而这种串连，就是将一颗颗小的
风景“明珠”，连成极具吸引的珍珠项链。　　
　　
　　　　（六）让更多的人知道衢州
　　人物：吴飞
　　档案：衢州新世纪旅游公司总经理
　　核心话语：旅交会是一个交流的好机会，这么多的外地企业来参加，这是一个
难得的机会，同行之间可以进行交流，不管能不能谈成，起码这样的交流能够获得
很多信息。

　　华东旅交会开得越来越大，影响力越来越大，对我们企业来说，当然是非常高
兴，这是一个宣传的良机，不仅仅是在交易会上的展示，更重要的是媒体的关注，
华东旅交会名气俱增，各类媒体的关注度随之水涨船高。
　　旅游市场竞争激烈，谁的知名度更高，谁才能够胜出。旅交会也是一个交流的
好机会，这么多的外地企业来参加，这是一个难得的机会，同行之间可以进行交流
，不管能不能谈成，起码这样的交流能够获得很多信息，也等于是给自己做了一次
形象广告。而且一些好的点子、线路、合作方案也就会诞生。
　　交易会虽然只有几天，但通过这个盛会努力“夸夸”咱衢州。而随着衢州风景
名气打开了，以前旅行社里基本上都是组团出去，而现在就不一样了，不仅仅是送
出去，还迎进来，前二天就接了外地三个团，相信这种情况会越来越好。