叙事人：纪建成，衢州市欢乐旅行社总经理
嘉宾：刘毅，中国旅游协会城市分会副秘书长
嘉宾：黎云，江西省鹰潭市旅游局局长
嘉宾：张文建，上海师范大学旅游学院教授
　　　　　　　　打造共同品牌
　　叙事人：由“六山三湖六城”加盟的“华东黄金旅游圈”已热闹了相当一阵子
，按照这个圈子的划分，黄山、五夷山、庐山、龙虎山、三清山、九华山、千岛湖
、太平湖、鄱阳湖等“六山三湖”纳入其中。衢州是“六城”（景德镇市、九江、
南昌市、婺源县、歙县）之一，却没有一个景点列入圈内。衢州只是游客的“中转
站”。面对这种现状，衢州如何才能玩转区域“旅游圈”，在“加盟”中获益？
　　刘毅：联合打造共同品牌，这事至关重要。
　　衢州素有四省通衢之称，地处咽喉要道。现在穿越衢州的杭金衢和黄衢南的两
条高速公路，一条已经建成通车，另一条也已经在建，衢州的交通和区位优势还是
很明显的。而衢州周边也有江西龙虎山、安徽黄山和福建武夷山等几处重量级的旅
游景点，因此利用自身的区位优势和周边的旅游资源，开展旅游的区域合作具有良
好的资源基础。
　　这几年，衢州和福建武夷山、安徽黄山和江西鹰潭几个城市搞的旅游区域合作
是一种自下而上的联合，这种联合抓住了旅游市场的需求，取得了比较好的成果。
而目前旅游区域合作很重要的一点就是将这种联合转化为实质性的合作。这种实质
性的合作包括，共同促销一个旅游项目、联合主推一条线路、实现区域内的客源互
送，最终打造一个共同的旅游品牌。这需要在旅游资源的特色上下功夫。我们国家
地域辽阔，以山水闻名旅游景点不胜枚举，旅游景点只有拥有自己的特色才可能对
游客有吸引力。而打造共同品牌是一个长期的过程，需要政府间更加紧密地合作。

　　　　　　　　　　　　互补互利应成共识
　　叙事人：近几年我们与周边地区的旅游合作正在逐年加强，特别是与江西省一
些景区联系得特别多。但正如刘毅副秘书长所言，区域合作是实质性的，旅游企业
更看中这个。比如说，我们向某景区输送客源达到一定量时，当地景区应给与相应
的政策回报，按人头返回适当比例的费用等，这样对客源地的旅行社来说才有积极
性，彼此间的合作也会更加密切。但我们现在向周边地区输送客源，几乎都没有这
方面的鼓励政策。
　　黎云：我来衢州好多趟了，参加了衢州三届“旅交会”，这都基于区域旅游合
作的结果。其实，纪总提出的问题对合作双方来说是个共性的话题。在此可以相告
，我们鹰潭市旅游局已经在考虑出台这方面的鼓励政策，准备明年拿出300万元作
为旅游宣传和旅游量的奖励。
　　我个人认为，区域旅游合作要基于一定的条件，如地缘相近，人缘相亲，文脉
相通，资源互补，形成共识。衢州与鹰潭市处4小时以内的最佳旅游圈，两地人员
交往密切；特别是在旅游资源上具有很强的互补性，完全可以互为旅游目的地、旅
游客源地，合作基础非常好。像鹰潭市及周边地区有龙虎山、三清山、庐山等知名
景点，呈现的是一种“月亮”型景区，而衢州的景点尽管没有“三山”有名，但景
点多，自然风光清新淡雅，呈现的是一种“星星”状景象，两景可谓相映成趣。
　　　　　　　　　　　做好节点城市集散中心
　　叙事人：谢谢黎局长，你让我们增强了合作的信心。对我们欢乐旅行社来讲，
这几年的区域合作，拉长了旅游链，市场外围也不断拓展，仅地接这一块，今年前
8个月就超过了去年全年的总量。今天在坐的都是专家，我想和各位讨探一下，在
区域合作是趋势、旅游网络发展是方向的情形下，我们旅行社应怎样去做旅游市场
？
　　张文建：来衢州之前，我在上海家中收到的邮函里看到了衢州景点的促销广告
，来到衢州参加旅交会又看到300多家旅游企业参展，更加看好衢州旅游发展。
　　目前国内旅游区域合作主要有三种模式，即大珠三角地区区域旅游分工协作模
式，环渤海湾地区跨省市旅游规划合作模式，长三角无障碍旅游区网络化发展模式
。现在旅游正从碎片化发展向网络化发展过渡，最后目标是一体化发展。在华东地
区，苏浙沪于2003年在国内首先提出建设无障碍旅游区，同年衢州等浙闽赣皖四省
边际五市签署了旅游区域合作宣言，这些都充分表明了各地对开展旅游区域合作的
重视。
　　衢州部分旅游景点在上海已经有了一定的知名度，浙闽赣皖边际黄山、三清山
、龙虎山等景点更是如雷贯耳，但似乎除了旅游线路外，区域合作没有太大进展，
联合品牌尚未打响，仍然存在各自为战的现象。旅游者普遍存在喜新厌旧和慕名而
来的心理，如上海市民已对2小时之内的短程旅游渐失兴趣，而浙闽赣皖边际地区
正好是4小时左右的中程，区域合作潜力很大。衢州作为承东启西旅游大通道的重
要一环，不管在华东旅游圈还是四省边际旅游区都应充当起节点城市和集散中心的
作用，与更多旅行社建立长期合作关系，推出更多的联合线路。
　　现在旅游界已经提出了大长三角旅游圈的概念，相信通过政府推动、企业主导
，我们有能力玩转区域“旅游圈”。